Como contaba en este post, en 2016 descubrí el potencial de utilizar afiliados para promocionar un producto o servicio.
Esos afiliados han supuesto nada más y nada menos que el 50% de la facturación de mi empresa, por eso es el área de mi negocio a la que presto más atención y que más fomento.
Cuando me puse a buscar afiliados para aquel primer lanzamiento en 2016, me di cuenta de que no sabía por dónde empezar. Necesitaba afiliados, ¿pero qué figuras podían servirme, y dónde podía encontrarlas?
Los tipos de afiliados que existen.
(Comprender esto supuso empezar a gestionarlos como nadie lo hacía en el mercado y multiplicar resultados)
El marketing de afiliados no es nuevo, todos los grandes infoproductores de España, Latinoamérica, EE.UU, etc. lo utilizan. Pero cuando me metí en ello con mi propio infoproducto, me di cuenta de que muchos no estaban aprovechando todo el potencial que puede ofrecer esta rama.
Uno de los puntos de inflexión en la gestión de mis afiliados fue darme cuenta de algo tan sencillo como que NO eran todos iguales.
Existen diferentes tipos de afiliados, con distintos niveles de conocimiento y distintos canales de difusión, por lo que debía buscarlos y trabajar de forma diferente con cada uno de ellos.
Esto es algo que tendrás que tener en cuenta cuando busques y trabajes con tus propios afiliados.
Deberás decidir cuáles son más interesantes para promocionar tu producto o servicio, por el canal de difusión en el que se muevan, y que necesitan saber para obtener resultados contigo.
Tipos de afiliados
- Autoridad. Gran comunidad, suelen tener una lista, son referencia en su nicho y generalmente tienen conocimientos de ventas.
- Influencers. Gran comunidad con alto engagement. No suelen tener conocimientos en ventas o en marketing online. Barreras de mentalidad, no conocen la afiliación.
- Media Buyers. No tienen comunidad, porque no la necesitan. Vastísimos conocimientos de marketing online. Son los maestros del tráfico frío. Pueden hacer despegar tu proyecto, pero debes tener el funnel optimizado y presentar buenas cifras.
- Clientes. No tienen audiencia ni conocimientos de marketing. Por contra, conocen tu producto y estarán encantados de recomendarlo si les ha sido útil.
Ahora, con mucha más experiencia tanto en lanzamientos propios como de gestor para otros lanzamientos y proyectos, tengo más claro dónde encontrar cada tipo de afiliado desde 0 para arrancar un programa.
Ahí van algunas posibles fuentes:
Las 7 fuentes donde encontrar tus primeros afiliados
1. Tus amigos y conocidos.
Empieza por lo sencillo. No quieras contactar de primeras a, no sé, Erico Rocha esperando que sea tu afiliado… porque probablemente tu resultado será nulo y acabarás frustrado. Y peor, diciendo que esto de la afiliación no da frutos ni en su primer paso de aplicación.
Tu círculo más cercano de amigos y conocidos son los potenciales afiliados más fáciles de conseguir. Son personas en las que confías, a las que conoces, y que al mismo tiempo confían y te conocen a ti.
En mi primer lanzamiento trabajé con solo 5 afiliados. Esos 5 afiliados eran amigos y conocidos míos con una audiencia ya formada en Internet, es decir, eran autoridad. 5 conocidos que generaron 63.000 euros en 7 días.
No está mal con los conocidos, ¿eh?. Sé que no en todos los casos se cuenta con contactos tan potentes, pero igualmente está bien empezar poco a poco.
Peina tu lista de contactos y clasifica a los que crees que podrían estar interesados en ser tus afiliados. Especial atención a los que:
- Puedan tener audiencias o se muevan en círculos a los que les interese tu producto o servicio.
- Ya conozcan tu producto o servicio y comulguen con él, ya que serán capaces de hablar mejor de ello, con más conocimiento de causa.
Cuando sepas quiénes son, contactales y hazles una propuesta seria, llevandoles a tu programa de afiliación.
2. Eventos presenciales.
Los eventos presenciales de tu nicho son fuentes inagotables de potenciales colaboraciones y afiliados. Es la manera más cara de reclutar afiliados, pero la más efectiva por el cara a cara. Es más sencillo conectar con las personas en vivo y generar interés por lo que haces.
Sea cuál sea tu temática, en los eventos de marketing online encontrarás muchos Media Buyers, desconocidos en la red, pero muy potentes como afiliados. En eventos de tu nicho encontrarás afiliados de autoridad.
Solo necesitas dos cosas antes de ir:
- Tener claro en pocas frase en qué consiste tu proyecto y por qué les interesa promocionarlo.
- Tener claro en pocas frase en qué consiste tu proyecto y por qué les interesa promocionarlo.
Aprovecha los eventos a los que vayas para conseguir colaboradores si no lo has estado haciendo hasta ahora 😉
A día de hoy las inversiones que más amortizo son las de los eventos, por la cantidad de contactos interesantes que hago, incluso en mercados de otros países.
3. Redes sociales
Los afiliados influencers están en las redes sociales que utilizas día a día. Instagram, Facebook, Youtube… busca influencers por temática y haz un listado de los que representan tu nicho.
Atención: el reto con los influencers, es convencerles de que con tu programa de afiliación van a generar más ingresos que con los sistemas convencionales. Y sobre todo que tu producto / servicio casa con su audiencia.
Nosotros aún luchamos para concienciarles poco a poco. Suerte. Un buen influencer como afiliado puede ser MUY potente.
4. Otros lanzamientos
Los afiliados que ya están promocionando otros lanzamientos de tu nicho, o nichos similares, son más abiertos a trabajar como afiliados de otros emprendedores si el producto o el servicio casa con su audiencia.
Estate atento a lanzamientos que vayan teniendo lugar, por ejemplo, fijándote en los anuncios de Facebook en los que los distintos emprendedores te invitan a entrar a su entrenamiento gratuito. Esta es una buena manera de encontrar entradas a funneles.
Ahí puedes hacer dos cosas:
- Averiguar que afiliados promocionan esos lanzamientos y contactarles.
- Contactar directamente a los infoproductores que hacen dichos lanzamientos y ofrecerles ser tus afiliados.
Sí, otros infoproductores o vendedores de servicios online pueden promocionar tu producto o servicio. Es la mejor manera de convertir a tu competencia en tu mejor aliado. Con esta fuente podrás engrosar tu lista de afiliados de autoridad.
5. Congresos online.
Un truco muy sencillo es buscar la combinación en Google: “Congreso online de + tu nicho” y hacer una lista con las personas que van a dar ponencias en ellos. Contáctales, son potenciales afiliados de autoridad muy valiosos, ya que seguramente tengan audiencias maduras.
6. Plataformas de afiliación.
Las plataformas de afiliación funcionan como intermediarios entre vendedores y afiliados, poniéndolos en contacto en un mismo espacio. Se hacen cargo de la parte técnica y los sistemas de pagos.
Personalmente, yo no utilizo mucho esta fuente. De hecho, ninguno de mis productos está en ninguna red de afiliación, pero puede ser una buena manera de conseguir afiliados si no vas a ponerte a buscarlos activamente.
Eso sí, la calidad de estos, puede ser menor que si los seleccionas a dedo.
En español tienes plataformas como Awin o Tradetracker, y para un mercado americano puedes utilizar ShareASale o ClickBank.
7. Tu lista de clientes.
¿Habías pensado en ellos antes de este post?
Clientes: esas personas que ya te han comprado como mínimo una vez, confían en tu producto o servicio, lo han utilizado y si les ha servido para resolver su dolor, estarán más que dispuestos a recomendarte a otros en la misma situación.
Contacta con tus clientes y ofréceles la posibilidad de ser tus afiliados con buena retribución.
Hablaré de esto mucho más detalladamente en otro post, dandote una estrategia completa para que conviertas a tus clientes en afiliados.
Atento, podrías estar obteniendo resultados muy rápidamente.
Estas son algunas de las fuentes en las que puedes encontrar afiliados, pero hay muchas más… ¿se te ocurre alguna que no hayamos mencionado aquí? ¿has intentado contactar a alguno, cuáles han sido tus resultados?
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