¿Te imaginas tener una web que genere ingresos mes a mes?

Quiero ayudarte a que lo consigas, tengas los conocimientos que tengas. Para ello solo tienes que pulsar el siguiente botón y ahí empezará nuestro camino para hacerlo posible.

En 2016 tomé la decisión más importante de mi vida. Dejar un trabajo estable, bien remunerado y seguro en una gran multinacional para lanzarme a poner en marcha mis propios proyectos online.

Desde entonces no he vuelto a trabajar para otros y decido cómo quiero que sea cada día de mi vida. 

Lo que empezó siendo un pequeño proyecto online, hoy es una empresa con un gran equipo detrás que en menos de 2 años ya había facturado cerca de 1.000.000€, y que en 3 años de rodaje continúa creciendo. 

Y, lo más gratificante de todo; me dedico a enseñar a otros cómo lograr un cambio de vida tan radical como el que yo hice. 

En el momento en que dejé mi trabajo y salí de mi zona de confort laboral no pensaba que llegaría hasta este punto tan rápidamente. 

Así que, ¿cómo lo he hecho tan rápido?  Quiero contarte exactamente cómo… no ha sido cuestión de suerte, eso lo tengo claro. 

Pude poner mi negocio online en marcha y hacerlo despegar en tan poco tiempo gracias a una estrategia muy concreta, en la que no hicieron falta grandes inversiones. 

La afiliación ha supuesto prácticamente el 50% de la facturación de mi negocio desde que en 2016 renuncié a mi trabajo para vender mis propios productos online. 

La clave fue incorporar el Marketing de Afiliación al proceso de venta y expansión de mi proyecto online consiguiendo:

  • Atraer a miles de nuevos leads calientes mucho más dispuestos a comprar mi infoproducto que el tráfico de Facebook y Google. 
  • Generar el 50% de la facturación de mi negocio y  expandirlo exponencialmente.
  • Posicionarme como un referente en mi temática. 
  • Aumentar mi autoridad. 

Prácticamente desde 0 y sin los costes que conlleva invertir en tráfico de pago. 

Y esa clave, que ya utilizaban los grandes infoproductores y vendedores de servicios online en los mercados más potentes del mundo, es sobre la que voy hablarte en este post 😉

¿Hablamos de Afiliación? Empecemos por el principio.

 

Si crees que puede ayudar a alguien, te animamos a compartirlo:

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En qué consiste el Marketing de Afiliación: principales protagonistas

Seguramente ya me has oído hablar de esto en ponencias, webinars, vídeos… pero bueno, nunca me ha gustado empezar la casa por el tejado, y tampoco lo haré en este post. 

Por si alguien aterriza aquí de primeras, debe saber que la afiliación se basa en el método de venta más sencillo (pero potente) que existe: el boca a boca; las recomendaciones. 

En el marketing de afiliación intervienen 3 principales protagonistas: 

  • El vendedor, que oferta un producto o servicio. Puede ser a través de e-commerce (Amazon tiene millones de afiliados en todo el mundo), un infoproducto, etc. 
  • El potencial cliente, al cual quiere llegar el vendedor para convertirlo en una venta. 
  • El afiliado, que actúa de intermediario entre ambos, típicamente realizando el trabajo de captación de leads y ventas.

Los afiliados, que a su vez pueden ser vendedores de sus propios productos o servicios,  deciden recomendar el producto o servicio de un tercero por convinción en su calidad y el beneficio que este puede conllevar para sus seguidores, a cambio de una comisión.

En ocasiones también aparece una cuarta figura, la red de afiliación, que puede ser una plataforma online en la que se ponen en contacto vendedores y afiliados, facilitando la tarea de buscarlos o de ser encontrado.

La relación o el acuerdo comercial entre el vendedor y el afiliado se produce a través de un Programa de Afiliación, en el que el vendedor acuerda con el afiliado una comisión por cada venta o lead que consiga a través de un enlace de afiliado, que “rastrea” y registra esas ventas o leads. 

En los últimos años el Marketing de Afiliación se ha desarrollado aún más, dando paso a dos nuevos roles importantes:

  • El Gestor de Afiliados, encargado de coordinar los afiliados de una empresa y desarrollar la estrategia de afiliación de cada uno de ellos. (Si te interesa profundizar más en las características del  Gestor de Afiliados, en esta entrevista a Ricardo Mota hablamos más detenidamente sobre esta figura). 
  • Los Media Buyer, profesionales de la afiliación capaces de traer al vendedor grandes cantidades de tráfico y ventas. Un solo Media Buyer, recomendando tu producto o servicio, puede suponer del 50 al 70% de la facturación. 

Cómo los afiliados cambiaron el rumbo de mi negocio y cómo podrían cambiar el tuyo

Definitivamente, a mí me ha funcionado. En 2016 nació mi primer curso online, Monetiza Tu Pasión, en el que enseño a otros a construir páginas web y generar ingresos con ellas como afiliados. 

Para crear Monetiza Tu Pasión me encerré en casa durante 6 meses, grabé toda la tanda de vídeos que explicaban cada uno de los pasos del método y monté el lanzamiento online con un estilo similar al que cuenta Jeff Walker en su Product Launch Formula. 

En el primer lanzamiento de Monetiza Tu Pasión facturé 125.000€ en tan solo una semana. 

El 50% de la facturación lo conseguí gracias a mis 5 afiliados. Personas conocidas de mi círculo de amigos que tenían audiencias importantes en Internet.

5 personas recomendando mi infoproducto mi hicieron facturar la mitad de esos 125.000€. 

En los grandes lanzamientos de EE.UU y Latinoamérica no cuentan con 5 afiliados… sino con cientos, incluso miles (he llegado a ver lanzamientos con 5.000 afiliados). 

Si 5 personas son capaces de facturar el 50% de un lanzamiento como el mío… ¿qué no harían cientos de afiliados BIEN gestionados? 

Por ello decidí que para mi segundo lanzamiento centraría mis esfuerzos en mejorar mi gestión de los afiliados.

Cambié totalmente el enfoque.  Mi objetivo era potenciar la afiliación.

  • Trabajaría con ellos de una manera mucho más directa y me enfocaría en que consiguieran resultados vendiendo mi infoproducto.
  • Me propuse conseguir algún afiliado más, y se sumaron dos nuevos afiliados bastante potentes, de modo que el número total de afiliados subió a 7 en el segundo lanzamiento.

¿Cuál fue el resultado de estas dos medidas? 

Facturé 350.000€ en una semana vendiendo Monetiza Tu Pasión, más del doble que en el primer lanzamiento. 

Los afiliados volvieron a facturar el 50% de ese total. 

Conseguir que mis pocos afiliados pasaran de facturar 63.000€ a 175.000€ fue un gran paso.

Y la clave estuvo en la gestión. No me limité a conseguir 7 afiliados y dejar que ellos recomendasen mi producto como quisieran, sino que me volqué con ellos y les ayudé con todos mis recursos a que consiguieran ventas

Ese fue el comienzo del boom: cuando di con la tecla para empezar a expandir mi negocio. 

Poco a poco fui puliendo el método para encontrar afiliados, hacerles ver las ventajas de colaborar conmigo y ayudarles a encontrar la mejor manera de recomendar mi formación.

La clave de unos buenos resultados con afiliados reside en la gestión, no basta con tenerlos. Además de saber cómo encontrarles, hay que saber cómo motivarles y cómo trabajar con ellos. 

La respuesta está en las cifras: 

  • Desde mi segundo lanzamiento hasta hoy he conseguido captar 226 afiliados.
  • La facturación de mi negocio online, solo con la parte de infoproductos, fue de cerca del millón de euros en los primeros dos años.
  • Cerca del 50% de esa facturación proviene del marketing de afiliación. Es decir, ellos han facturado alrededor de 500.000 euros en dos años recomendando mi producto.

Como ves, los afiliados son el gran activo de mi empresa online. 

Ahora cuento con un Gestor de Afiliados que lleva esta importante parte de mi negocio. Incorporar esa figura en la empresa me parece una decisión clave cuando decides expandir tu negocio con afiliación.

¿Cómo influirían los afiliados en tu negocio?

Cambiaron mi negocio y pueden cambiar también el tuyo. ¿Por qué deberías empezar a plantearte trabajar con afiliados o, si ya lo haces, profesionalizarlo y llevarlo a otro nivel? Voy a darte 6 razones potentes para que te pases al lado oscuro 😉

Tus afiliados tienen sus propias audiencias de personas que confían en ellos, y que compran, con mucha probabilidad, las cosas que ellos recomiendan. La afiliación se basa en la confianza, igual que la relación que ellos tienen con su audiencia. Por eso, si tus afiliados recomendaran tu producto a su audiencia, todas esas personas confiarían automáticamente en ti. 

Yo he ahorrado miles de euros en trabajar esa confianza con el tráfico frío de Facebook o Google para posicionarme como referente de la afiliación en el mercado hispano. Solo he necesitado que grandes personalidades confíen en mí y me recomienden a sus conocidos y a sus audiencias. 

Cuando basas toda tu estrategia de marketing en publicidad online, conseguir más ventas implica gastar más dinero. Y no siempre se tiene la capacidad de hacer esa inversión, por lo que las ventas se estancan. 

Si a esto se le suma que no eres un experto trafficker y no consigues un retorno positivo en los anuncios, tu negocio no solo se estanca sino que pierdes dinero. Tener 5, 20, 100 afiliados o los que quieras, no precisa inversión ninguna. Lo que significa multiplicar tus ventas sin aumentar los gastos. Si tus afiliados venden, se llevan una comisión. Si no venden, tú no pierdes nada. Riesgo cero.

La afiliación es la técnica de marketing que engloba a todas las demás. Si sabes conseguir afiliados que vendan por ti, ya no necesitas gastar miles de euros en aprender todas las disciplinas de marketing que implica la venta de un infoproducto o servicio online. 

Ahora para vender por Internet necesitas ser Copywriter, Trafficker, Sherpa digital, organizador de eventos y un largo etc. El gasto de tiempo y dinero es inabarcable. ¿Y si a partir de ahora solo te dedicaras a cultivar relaciones, a encontrar personas que hicieran esa parte por ti?

Una realidad incómoda es que es arriesgado dejar que tu negocio dependa de un medio que tú no controlas y en cualquier momento podría cerrarte las puertas.          Google y Facebook deciden si vendes o no. Y pueden apagarte la luz y cancelarte la publicidad en cualquier momento… especialmente en sectores como el marketing online, la psicología, la salud, etc. Y no te lo digo por decir, sino porque eso mismo me pasó mientras estaba en un viaje en Brasil y Facebook decidió que no le gustaban mis campañas. En ese momento perdí miles de euros

Hasta ahora te has centrado en vender a personas de tu propio sector. Pero hay todo un mundo ahí fuera… audiencias que aún no te conocen ni a ti ni a tu producto o servicio, pero que estarían encantados de hacerlo porque les va a cubrir su necesidad. Abrirte a un nuevo mercado donde tu competencia no llegue y donde haya cientos de potenciales clientes esperando es posible. 

Con publicidad online implica mucha inversión, inalcanzable para muchos. Pero… ¿y si encontrases personas que te recomendasen en esos mercados distintos al tuyo? Expansión sin inversión, el sueño de todo empresario.     

El sector del marketing online no es el mismo desde que las personas que lideramos el mercado decidimos colaborar en lugar de competir. Nuestros negocios han cambiado, han evolucionado y han crecido hasta niveles que nunca habríamos alcanzado solos gracias a la recomendación.

¿Imaginas qué pasaría si unas cuantas personas de tu sector y tú os pusieseis de acuerdo para actuar como afiliados unos de otros? El potencial es espectacular…              No hay límites.     

Aumentarías tu autoridad, tus ventas y, por tanto tus ingresos, sin invertir más. Multiplicarías tu facturación y tu impacto, que fue exactamente lo que yo viví con mis infoproductos.

Pero, ¿qué se necesita para empezar a implementar una estrategia de marketing de afiliación en un negocio?. 

A día de hoy existen multitud de plataformas que te permiten empezar a trabajar con ello sin un gran coste. A continuación te hablo sobre algunas de ellas. 

Análisis de las herramientas que necesitas para implementar la afiliación en tu negocio

Implementar la afiliación en tu negocio conllevará el uso de una serie de herramientas que te facilitarán el trabajo y, lo que es más importante, te permitirán automatizarlo. 

HOTMART

 

Hotmart es la plataforma con la que me inicié en el mundo de los infoproductos, y la llevo utilizando desde entonces. 

Dedica gran parte de sus funcionalidades al trabajo con afiliados. Con Hotmart puedes  

Ventajas

  • Puedes utilizar Hotmart sin pagar una cuota al mes. Lo que haces es pagarles un porcentaje del 9,9% por cada venta que realizas, lo cual está muy bien si vas a empezar a vender un infoproducto o un servicio y necesitas una plataforma externa que te gestione la implementación de la afiliación, el proceso de pago, los checkouts, pero no quieres invertir mucho todavía en esta parte. Hasta que no empieces a vender, no pagas, y siempre pagarás en función de esas ventas. Algo sostenible. 
  • Te permite una configuración bastante flexible de las cookies, el reparto de comisiones, la gestión de los afiliados, etc. 
  • Puedes asignar a un gestor de afiliados y automatizar su sueldo en función de las comisiones de los afiliados que gestiona. 
  • Incluye sistemas de trackeo muy precisos y fiables. Además del rastreo por cookies, hotmart ofrece una funcionalidad llamada “hotleads” que permite relacionar cada afiliado con sus referidos, de tal manera que se les atribuya las comisiones que les corresponden aunque los referidos cambien de dispositivo o borren las cookies. Esto da mucha fiabilidad a los afiliados.
  • Soporte muy implicado al que puedes contactar en cualquier momento, en español. 
  • Hotmart es la única plataforma que conozcamos hasta la fecha que puede facturar en nombre de tus afiliados. Esto soluciona el problema de los afiliados que quizá no puedan facturar porque no son autónomos ni tienen S.L. Hotmart se encarga de pagarte a ti y pagar a tus afiliados gestionando desde dentro todo lo referido a facturas. No tendrás que preocuparte de ese aspecto. 
  • La implementación de todo el sistema necesario para gestionar afiliados es sencilla y contarás con ayuda.

Desventajas

  • Para algunas tareas, la plataforma es intuitiva… pero para muchas otras, no. Configurar ciertos ajustes puede traerte algún quebradero de cabeza hasta que te familiarizas con la herramienta. Pero nada que no puedas solucionar leyendo los manuales de ayuda. 
  • Hotmart mantiene los derechos de tu infoproducto durante el tiempo en que uses esa plataforma. Es decir, no podrás vender o colocar tu infoproducto en ningún otro sitio mientras trabajes con ellos. Lo bueno es que en el momento en que decidas sacar tu infoproducto de su plataforma, los derechos íntegros para ponerlo donde quieras vuelven a ser tuyos. 

IDEV

Ventajas

  • Interfaz muy intuitiva (demo online aquí: https://www.idevdirect.com/demo.php) y precio muy asequible para cualquier nivel (precios aquí: 
  • Aceptación / rechazo / gestión de afiliados. Cada afiliado tiene una ficha muy completa con datos de contacto y su rendimiento en cuanto a comisiones (cuantas ha conseguido, cuantas nos quedan por pagarle, etc) y actividad en general.
  • Puedes crear varios niveles de comisiones y gestionarlos, pudiendo fomentar que tus afiliados ganen dinero por traerte más afiliados. (Esto no puede hacerse con plataformas como Hotmart).
  • Puedes comunicarte con tus afiliados individual o grupalmente de forma fácil desde la plataforma de idev, que actúa como un gestor de correos.
  • Puedes capturar testimonios de tus afiliados desde la plataforma, para recomendárselo a otros afiliados.
  • Puedes crear bonus, cupones y premios en la configuración de las comisiones.
  • Para los afiliados, la plataforma es una pasada con estadísticas generales y específicas de como van con las comisiones. 
  • Se pueden colocar todos los materiales de promoción de forma muy ordenada. 

  • La propia plataforma pone a disposición numerosos tutoriales. No te pierdes. 

  • Puede integrarse con muchas plataformas de pago, y puedes pagar a cada afiliado con una plataforma distinta.

Desventajas

  • La interfaz está en inglés tanto para empresas como para afiliados (pero puede solucionarse si haces un tutorial para tus afiliados explicando como tienen que usar la plataforma).
  • Los pagos a los afiliados no son automáticos, hay que fijarse un día para pagar manualmente las comisiones que indica la plataforma. Aunque es bastante sencillo, hay que estar pendiente.
  • Ya que el pago no es automático, tú como empresa recibes el dinero íntegro de las ventas y de ahí tienes que pagar a los afiliados, luego es una transacción que cuenta como gasto de la empresa (desde el punto de vista de la gestión es peor).
  • Parece que las listas de email pueden integrarse solo con estos gestores: Get response, Aweber, Mailchimp. iContact, Constant contact

Recomendaría esta plataforma a personas que van a gestionar un gran volumen de afiliados, y que quieran explorar la posibilidad de tener más de un nivel de comisiones. 

 

POST AFFILIATE PRO

Ventajas

  • Trackeo multinivel. Considerado uno de los software de trackeo de afiliados más fiables. Muy preciso. (función “direct link tracker”: https://www.postaffiliatepro.com/de/funktionen/direct-link-tracking/).
  • Sirve tanto para e-commerce como para webs con servicios.
  • Se puede realizar seguimiento en varias monedas y unificar el pago en una sola.
  • Puedes crear árboles de varios niveles de comisión (incluso un sistema multinivel).
  • Se pueden definir eventos concretos en los que dar una comisión (no solo por una venta o lead, sino que puedes dar comisión a tus afiliados por registro, por descarga, por visita a una página específica, etc).
  • Hay comisiones recurrentes y partidas (premiar a varios afiliados por una única venta), premios, etc.
  • Gran facilidad para proporcionar a los afiliados todos los materiales de promoción que necesitan. Se pueden crear numerosos estilos de banners, páginas duplicadas para tus afiliados, cupones…
  • Pagos masivos a los afiliados.
  • Puedes gestionar diferentes programas de afiliación con la misma cuenta.
  • Soporte en español y otros idiomas.
  • Muchos tipos de reportes y muy completos.

Desventajas

  • En inglés, aunque se puede importar un lenguaje a la plataforma.
  • Menos intuitivo que idev y un poco más caro.
  • Mismo problema con los pagos que IDEV.
  • Otra buena opción alternativa a Hotmart, aunque diría que para lo que queremos hacer deberían empezar por idev que parece más sencillo de utilizar y es más barato. Esto sería interesante para cuando quieran llevar el programa de afiliados a otro nivel (o quieran hacer algo como un multinivel) y ya tengan el sistema de trabajo maduro. 

FIRST PROMOTER

Ventajas

  • Comisiones recurrentes en sincronización con la suscripción de los usuarios, reembolsos automatizados y seguimiento de devoluciones de cargo, las comisiones son verificadas y aprobadas automáticamente, se pueden establecer diferentes recompensas para cada plan de precios (enfocado a e-commerce?).
  • Comisiones fijas o a porcentaje.
  • Premios por objetivos gestionados automáticamente.
  • Los afiliados de una compañía pueden ser compartidos / invitados al programa de afiliados de la otra compañía y viceversa.
  • Puedes mandar emails automaticos a tus afiliados cuando consiguen determinada accion (consiguen un premio o comisión, alcanzan los objetivos de venta de una campaña concreta, etc.)
  • Varios niveles de comisión, hasta multinivel.
  • Se pueden establecer diferentes gestores de campañas y pagarles en comisión según el funcionamiento de la campaña que gestionan (en hotmart solo puede designarse uno). 

Desventajas

  • Creo que los pagos también se hacen manualmente, aunque pueden ser masivos gracias a paypal.
  • Parece más enfocado a e-commerce.
  • El precio está en el rango de las anteriores plataformas. 

En definitiva esta plataforma parece también bastante intuitiva, de precio similar a las otras dos, buena alternativa a hotmart pero pagos manuales. Más para e-commerce por el tema de gestión de devoluciones y reembolsos. 

La respuesta está en las cifras: 

Como ves, los afiliados son el gran activo de mi empresa online. 

Ahora cuento con un Gestor de Afiliados que lleva esta importante parte de mi negocio. Incorporar esa figura en la empresasme parece una decisión clave cuando decides expandir tu negocio con afiliación.

THRIVE CART

Ventajas:

  • Pago instantáneo a afiliados, de tal manera que no computa como gasto para la empresa, y tampoco tienes que gestionarlo manualmente. Puedes establecer el tiempo que tiene que pasar hasta que el afiliado reciba el dinero.
  • Integración con los gestores de correo y plataformas de pago más comunes.
  • Centro de afiliados simple e intuitivo, sin muchas vueltas.
  • Fichas de usuarios.
  • Second tier comission y cupones.
  • Puedes modificar las comisiones para afiliados y productos concretos. Esas comisiones pueden ser fijas o a porcentaje. 

Desventajas:

  • No especifican el precio, por lo que no sé si es muy caro.
  • Tampoco me queda claro si se puede ofrecer una página con materiales de promoción a los afiliados. 

Quiénes pueden ser tus afiliados y dónde encontrarles

Los afiliados son la fuente del 50% de la facturación de mi empresa, por eso es el área de mi negocio a la que presto más atención y que más fomento.

Cuando me puse a buscar afiliados para aquel primer lanzamiento en 2016, me di cuenta de que no sabía por dónde empezar.

Necesitaba afiliados, pero ¿quiénes podían serlo?, y, sobre todo ¿dónde podía encontrarlos?

Existen diferentes tipos de afiliados. Comprender esto supuso empezar a gestionarlos como nadie lo hacía en el mercado y multiplicar resultados. 

El Marketing de Afiliados no es nuevo, todos los grandes infoproductores de España, Latinoamérica, EE.UU, etc. lo utilizan.

Pero cuando me metí en ello con mi propio infoproducto, me di cuenta de que muchos no estaban aprovechando todo el potencial que puede llegar a ofrecer.

Uno de los puntos de inflexión en la gestión de mis afiliados fue darme cuenta de algo tan sencillo como que NO eran todos iguales.

Existen diferentes tipos de afiliados, con distintos niveles de conocimiento y distintos canales de difusión, por lo que debía trabajar de forma diferente con cada uno de ellos. 

Esto es algo que tendrás que tener en cuenta cuando busques a tus propios afiliados y trabajes con ellos.

Deberás decidir cuáles son más interesantes para promocionar tu producto o servicio según el canal de difusión en el que se muevan, y tener claro qué necesitan saber para obtener resultados contigo. 

Antes de meternos de lleno en DÓNDE encontrarles, tengamos claro cuáles son los diferentes TIPOS que existen: 

  • Afiliados de Autoridad

    Son personas con una gran comunidad y una lista de contactos. Son referencia en su nicho y generalmente tienen conocimientos de ventas y marketing online.

  • Influencers

    También cuentan con una gran comunidad con alto engagement pero no suelen tener conocimientos en ventas o en marketing online. Su principal barrera con respecto a la afiliación es el mero desconocimiento. 
  • Media Buyers

    No tienen comunidad, porque no la necesitan. Son profesionales con un gran dominio de todas las técnicas de  marketing online; los maestros del tráfico frío. Pueden hacer despegar tu negocio, pero debes tener el funnel optimizado y presentar buenas cifras para ser de su interés.
  • Clientes 

    No tienen audiencia ni conocimientos de marketing online, pero si conocen tu producto y estarán encantados de recomendarlo si les ha sido útil. Nadie recomendará tu producto mejor que tus propios clientes.

    Ahora, con mucha más experiencia aplicando la afiliación en mi propio negocio y poniendo en marcha programas de afiliación para otros, tengo muy claro dónde encontrar cada tipo de afiliado. Créeme, saber dónde buscar es importante.

Ahora si, veamos las posibles fuentes en las que podrás encontrar a  tus afiliados:

  1. Tus amigos y conocidos

Empieza por lo sencillo. No quieras contactar de primeras a, no sé, Erico Rocha esperando que sea tu afiliado… porque probablemente tu resultado será nulo y acabarás frustrado. Y peor, diciendo que esto de la afiliación no da frutos ni en su primer paso de aplicación. 

Tu círculo más cercano de amigos y conocidos son los potenciales afiliados más fáciles de conseguir. Son personas en las que confías, a las que conoces, y que al mismo tiempo confían y te conocen a ti. 

En mi primer lanzamiento trabajé con solo 5 afiliados. Esos 5 afiliados eran amigos y conocidos míos con una audiencia ya formada en Internet, es decir, eran autoridad. 5 conocidos que generaron 63.000 euros en 7 días. 

No está mal con los conocidos, ¿eh?. Sé que no en todos los casos se cuenta con contactos tan potentes, pero igualmente está bien empezar poco a poco. 

 

Peina tu lista de contactos y clasifica a los que crees que podrían estar interesados en ser tus afiliados.

Presta especial atención a los que puedan tener audiencias o se muevan en círculos a los que les interese tu producto o servicio. Y aquellos que ya  conozcan tu producto o servicio y comulguen con él, ya que serán capaces de hablar mejor de ello, con más conocimiento de causa. 

Cuando sepas quiénes son, contáctales y hazles una propuesta seria, llevándoles a tu programa de afiliación. 

  1. Eventos presenciales. 

Los eventos presenciales de tu nicho son fuentes inagotables de potenciales colaboraciones y afiliados. Es la manera más cara de reclutar afiliados, pero la más efectiva por el cara a cara. Es más sencillo conectar con las personas en vivo y generar interés por lo que haces.

Sea cuál sea tu temática, en los eventos de marketing online encontrarás muchos Media Buyers, desconocidos en la red, pero muy potentes como afiliados. En eventos de tu nicho encontrarás afiliados de autoridad. 

Solo necesitas dos cosas antes de ir: Deberás ser capaz de explicar en una sola frase  en qué consiste tu proyecto y por qué les interesa promocionarlo. Y tener preparado un link a tu programa de afiliación.

Aprovecha los eventos a los que vayas para conseguir colaboradores si no lo has estado haciendo hasta ahora 😉 

A día de hoy las inversiones que más amortizo son las de los eventos, por la cantidad de contactos interesantes que hago, incluso en mercados de otros países. 

  1. Redes sociales

Los afiliados influencers están en las redes sociales que utilizas día a día. Instagram, Facebook, Youtube… busca influencers por temática y haz un listado de los que representan tu nicho. 

Atención: el reto con los influencers, es convencerles de que con tu programa de afiliación van a generar más ingresos que con los sistemas convencionales. Y sobre todo que tu producto / servicio casa con su audiencia. 

Nosotros aún «luchamos» para concienciarles poco a poco. Suerte. Un buen influencer como afiliado puede ser MUY potente. 

  1. Otros lanzamientos

Los afiliados que ya están promocionando otros lanzamientos de tu nicho, o nichos similares, son más abiertos a trabajar como afiliados de otros emprendedores si el producto o el servicio casa con su audiencia. 

Estate atento a lanzamientos que vayan teniendo lugar, por ejemplo, fijándote en los anuncios de Facebook en los que los distintos emprendedores te invitan a entrar a su entrenamiento gratuito. Esta es una buena manera de encontrar entradas a funneles.

Ahí puedes hacer dos cosas: 

  • Averiguar qué afiliados promocionan esos lanzamientos y contactarles. 
  • Contactar directamente a los infoproductores que hacen dichos lanzamientos y ofrecerles ser tus afiliados. 

Sí, otros infoproductores o vendedores de servicios online pueden a su vez promocionar tu producto o servicio. Es la mejor manera de convertir a tu competencia en tu mejor aliado. Con esta fuente podrás engrosar tu lista de afiliados de autoridad.  

  1. Congresos online

Un truco muy sencillo es buscar en Google congresos online de tu nicho y hacer una lista con las personas que van a dar ponencias en ellos. Contáctales, son potenciales afiliados de autoridad muy valiosos, ya que seguramente tengan audiencias maduras. 

  1. Plataformas de afiliación 

Las plataformas de afiliación funcionan como intermediarios entre vendedores y afiliados, poniéndolos en contacto en un mismo espacio. Se hacen cargo de la parte técnica y los sistemas de pagos. 

Personalmente, yo no utilizo mucho esta fuente. De hecho, ninguno de mis productos está en ninguna red de afiliación, pero puede ser una buena manera de conseguir afiliados si no vas a ponerte a buscarlos activamente. 

Eso sí, la calidad de estos, puede ser menor que si los seleccionas a dedo. 

En español tienes plataformas como Awin o Tradetracker, y para un mercado americano puedes utilizar ShareASale o ClickBank. 

  1. Tu lista de clientes

¿Habías pensado en ellos antes de este post? 

Se trata de aquellas personas que ya te han comprado como mínimo una vez, confían en tu producto o servicio, lo han utilizado y, si les ha ayudado, estarán más que dispuestas a recomendárselo a otros en la misma situación. 

Contacta con tus clientes y ofréceles la posibilidad de ser tus afiliados con buena retribución. Será su mejor manera de recuperar la inversión que hicieron en tu servicio.

Tus clientes: los afiliados que YA tienes y no estás aprovechando

Los clientes son el filón que todos emprendedores tienen al alcance de su mano día a día pero que no han aprendido a aprovechar todavía. 

Ventajas de convertir a tus clientes en afiliados:

  • Son fieles a tu marca

Ya te han comprado, lo que significa que confiaron en ti y te conocen. Si tu producto o servicio les ha ayudado como esperaban, pueden llegar a convertirse en verdaderos embajadores de tu marca. 

Un afiliado así tiene alma, no recomendará tu producto por dinero, sino que lo hará desde la sólida convicción de que está ayudando a otras personas en su misma situación a resolver un problema real. 

Este tipo de relación es la más duradera y potente, y su promoción estará basada en un testimonio real (el suyo propio). Son afiliados fieles porque conectan contigo y con tu marca. 

  • Conocen tu producto o servicio

Nadie mejor que ellos para hablar de tu producto o servicio a otros, no tienes que convencerles de lo valioso que es (algo que, por el contrario, será un trabajo necesario con los otros tipos de afiliados). Lo han probado, lo conocen y saben perfectamente de lo que es capaz. Pueden transmitir el valor de lo que vendes como ningún otro afiliado.

  • Pueden generarte los mejores testimonios

Esta es la verdadera y gran ventaja de trabajar con afiliados clientes. Por encima de los ingresos que puedan generarte (que al final harás más con otro tipo de afiliados). 

Exacto, hay una manera de conseguir que tus afiliados clientes te provean de buenos testimonios, e incluso que te ayuden a luchar contra la piratería si vendes, por ejemplo, un infoproducto en Internet. 

¿Quieres saber cómo? 

Solo necesitas implementar la estrategia que cuento en mi ponencia sobre clientes afiliados. Para verla completa accede aquí. 

  • Pueden proporcionar resultado rápidos, si sabes manejarlos

Aunque nunca hayas trabajado con afiliados, seguro que ya tienes una cartera de clientes disponible y a tiro de email. Esa es una baza que tienes al alcance de tu mano y aún no has utilizado.

Después de leer esto, puedes pensar que a pesar de las ventajas sería muy complicado trabajar con tus clientes o alumnos. Seguro que te han venido a la mente las siguientes desventajas. 

Desventajas de los afiliados clientes:

  • No tienen una audiencia a la que dirigirse

A diferencia de otros tipos de afiliados, en la mayoría de los casos los clientes no tienen una gran lista de emails, ni tienen una comunidad sobre la que puedan influir o recomendar un producto / servicio. 

  • No tienen conocimientos de marketing ni ventas

Puede que aprecien el producto / servicio que han comprado pero… ¿venderlo? ellos no son vendedores, ni tienen la soltura para montar un embudo sencillo o una campaña de Facebook. 

  • No tienen canales de difusión más allá de sus perfiles personales en redes sociales

Seguimos con lo mismo… sus únicos canales de difusión son sus perfiles personales, donde tienen a sus conocidos o gente de su sector. Muchos pueden tener un círculo reducido.  

Entonces, ¿merece la pena trabajar con ellos? 

¡La respuesta es un SÍ rotundo!. Para que lo entiendas, voy a contarte mi experiencia con los alumnos de Monetiza tu Pasión.

Mi experiencia con los alumnos afiliados

Admito que hasta 2018 me centraba 100% en trabajar con los únicos afiliados que pensaba que podían dar resultados en cuanto a la facturación de mis infoproductos online: los Afiliados de Autoridad.

Hsta entonces no había considerado trabajar con mis clientes, teniendo en mente las desventajas que hemos comentado más arriba. 

Pero ese año pasaron dos cosas que me hicieron cambiar de parecer.  

La primera fue que me puse creativo con mi equipo, buscando nuevas acciones para llevar a cabo en la gestión de la afiliación que pudieran dar resultados diferentes e innovadores. 

Dentro de mi formación había más de 1.300 alumnos motivados, y empezaba a sentir que podían hacer cosas grandes aunque no tuviesen importantes comunidades detrás. 

La segunda, que en aquella época casi cada día tenía que contactar a mi abogado porque salían nuevas versiones piratas de mi curso por 10€ el acceso en la primera página de Google (si te ha pasado entenderás de qué hablo, y si estás a punto de lanzar un infoproducto… te advierto que ocurrirá). Era como pegarme contra el océano para que dejara de romper en la orilla. Totalmente inútil y frustrante. 

Esos eran dos grandes focos que, a priori, no tenían mucha relación, pero curiosamente encontré una manera de matar los dos pájaros en el mismo tiro. 

¿Qué podía hacer para aprovechar el potencial de mis alumnos, escalar un poco más las ventas de Monetiza Tu Pasión a personas a las que realmente pudiera ayudar, y al mismo tiempo luchar contra la piratería de mi curso? 

La respuesta fueron los Afiliados-Clientes. 

Puse en marcha las estrategias que cuento en esta ponencia, y los resultados fueron espectaculares, mucho mejor de lo que hubiera podido pensar para tratarse de personas sin audiencia ni conocimientos en ventas. 

Estas fueron las primeras consecuencias de aquella gran decisión:

  • Multitud de reviews de alumnos de mi formación ocuparon las primeras páginas de Google. 

Ellos pueden colocar ahi sus enlaces de afiliados, por lo que ambos salimos ganando. Estos artículos hacen mucho más difícil encontrar resultados de versiones pirata, y al mismo tiempo fomentan que mis afiliados clientes consigan más ventas por tráfico orgánico en sus páginas. 

  • Se generaron más de 21.000€ en ventas en los primeros meses de acción.
  • Motivación y agradecimiento por parte de la comunidad de alumnos. 

     

Los alumnos se han mostrado en todo momento muy agradecidos porque con esta iniciativa les he provisto de una forma totalmente nueva de generar ingresos que pueden aplicar no solo a Monetiza Tu Pasión, sino a otros programas de afiliados. 

Y, lo más importante, lo hacen con conviccción porque son conscientes de estar ayudando a otras personas al recomendar algo que para ellos tiene mucho valor. 

Esa motivación se ha traducido en más acciones por su parte para ver mejores resultados. 

Como ves, convertir a mis alumnos en afilidos ha conllevado beneficios que van más allá de los ingresos: 

  • Artículos de opiniones positivas y testimonios de primera mano de alumnos que han aumentado la confianza del tráfico frío hacia mi producto y se han traducido en más ventas. 
  • Lucha contra los cursos piratas… esa causa perdida con la que teníamos que lidiar día a día mi abogado y yo, solucionada. 
  • Mayores ingresos por afiliación. 
  • Mayor cantidad de alumnos en la comunidad, y por tanto cada vez una fuente mayor de potenciales afiliados clientes. 

¿Sigues pensando que tus alumnos / clientes no te aportarían valor como afiliados? 

Mi consejo es que pienses formas de aprovechar el potencial de tus clientes, que es mucho mayor de lo que se cree a priori. 

En esta ponencia habló más detalladamente de las estrategias que puse en marcha y que puedes empezar a implementar tú mismo para conseguir estos resultados con tus afiliados clientes. 

En concreto sobre cómo puedes contactarles y cómo trabajar con ellos para que vean éxito en sus acciones. 

No te preocupes, es totalmente gratuito y te servirá para ampliar toda la información que he compartido en este post.

Ahora te toca a ti. Cuéntame en qué punto estás de tu negocio online.

¿Vas a lanzarte ahora con ello? ¿Ya llevas tiempo emprendiendo? ¿Cuáles son las barreras y obstáculos más importantes que estás encontrando para conseguir los objetivos que quieres? 

Y… sobre todo, ¿te he dado alguna idea para aplicar a tu proyecto con este post?. Si es así, misión cumplida, me alegrará leerte.

Y si quieres ayudar a esas personas que conoces para que conozcan esta valiosa información, puedes compartir el artículo y te estarán agradecidos tanto ellos, como yo.

Un abrazo.  

Javier Elices

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